Nola aurre egin erosleari eskaera atzerriko merkataritzaren inportazio eta esportazio transakzioetan laginak bidaltzeko?

1. Lagin-eskaerak zuhurtzia kudeatu: Kontuz ibili ezezagunen eskaerei buruz. Eskaera horiek negozio prozesuak ezjakintasunetik edo okerrago egon daitezke, laginak edo informazio sentikorra iruzur egiteko saiakera izan daiteke. Gogoratu, zeure buruari sarrera sakona eskaintzen duten mezu elektronikoei erantzun behar diezu eta produktu jakin batean zure interesa adierazi.
2. Eman produktuaren informazioa arretaz: ez presarik produktuaren informazioa bezero potentzialei bidali aurretik. Pazientzia izan eta konfiantza ezazu posta elektronikoko trukeen txanda ugarien bidez, pixkanaka zure burua sartu eta elkar hobeto ezagutzeko.
3. Bezeroaren interesa piztu: Lehenik eta behin, bezeroaren arreta erakartzea lagin-argazki eder batzuk bidaliz. Ondoren, pixkanaka erakutsi produktu desberdinen ezaugarriak eta ziurtatu bezeroek produktuek oso harrituta daudela publizitate nahikoa dela. Mesedez, pazientzia izan laginak lortu nahi badituzu.
4. Insistatu lagin-tasak kargatzean: laginak lehen aldiz bidaltzerakoan, gutxienez laginaren bidalketa kuota kobratu beharko litzateke. Benetako erosleak ez dira kuota horiek ordaintzeko prest, baina batzuetan hori egiteko ere eskaintzen dute. Negoziazio arrakastatsua lortzeko urrats garrantzitsua izan daiteke.
5. Lagina bidali ondoren jarraipena: Bezeroak lagina jaso ondoren, lagina ikuskatzeko denbora behar da, azken erosleari bidali edo erakusketan erakutsi. Laginak prozesatzeko denbora hartzen duten arren, laginen inguruko bezeroen iritzia lehenbailehen lortu beharko litzateke.
6. Arreta ezazu bezeroaren iritzia: arreta nahikoa bezeroek laginak eta laginak dituzten iritziak nola kudeatzen dituzten arreta jarri behar da. Merkatu bizkorrean, bezeroek eraginkortasun eta kalitate handiko zerbitzuak eman ditzaketen hornitzaileak eskertuko dituzte.
7. Pazientzia izan laginak negoziazioekin: laginen negoziazioa denbora asko kostatu eta prozesu neketsua izan daitekeela, eta kasu gehienetan alferrikakoa dirudi, ez etsi. Pazientzia eta konfiantza merkataritza arrakastatsuaren ardatzak dira.