Atzerriko merkataritzako erakusketa egokia aukeratzea nazioarteko merkatuak zabaltzeko eta bezero berriak eskuratzeko enpresentzako estrategia garrantzitsuenetako bat da. Azokaren parte-hartze arrakastatsuak negozio aukera handiak ekar ditzake, baina gaizki aukeratzeak denbora eta baliabideak alferrik gal ditzake. Jarraian, enpresek atzerriko merkataritzako erakusketa egokiena aukeratzen laguntzeko gida zehatza da.
1. Erakusketa Garbitu Helburuak
Erakusketa aukeratu aurretik, erakusketan parte hartzearen helburu nagusiak argitu behar dituzu lehenik. Horrek erakusketa ugarien artean zure beharrak asetzen dituzten erakusketak hautatzen laguntzen du. Erakusketa Orokorreko Helburuak honako hauek dira:
Marka sustatzea: markaren kontzientzia hobetu eta irudi korporatiboa erakutsi.
Bezeroaren garapena: bezero berriak eskuratu eta salmenta kanalak zabaldu.
Merkatuaren ikerketa: merkatuaren joerak ulertu eta lehiakideak aztertzea.
Bazkideak: bazkide potentzialak eta hornitzaileak aurkitu.
2. ulertu xede merkatua eta industria joerak
Erakusketa aukeratzeak xede merkatuaren eta industria dinamikaren ulermen osoa behar du. Hona hemen funtsezko urrats batzuk:
Merkatuaren Ikerketa: Ingurune Ekonomikoa, Kontsumo Ohiturak eta Xede Merkatuaren jatorri kulturala aztertzea, erakusketa kokatzen den merkatua konpainiaren produktuekin bat datorrela ziurtatzeko.
Industria Analisia: ulertu azken garapen joerak, berrikuntza teknologikoak eta industriaren merkatuko eskakizunak eta industriaren abangoardia islatzen duten erakusketak aukeratu.
3. pantailaren erakusketa potentzialak
Pantailaren erakusketa potentzialak kanal anitzen bidez. Hona hemen zenbait metodo komun:
Industria Elkarteak eta Merkataritza Ganberak: Industria Elkarte eta Merkataritza Ganberak Gomendatzen dituzte erakusketa profesionalak, esate baterako, Txinako Kontseilua nazioarteko merkataritza sustatzeko (CCPIT), etab.
Erakusketako direktorioak eta plataformak: lineako erakusketako direktorio eta plataformak erabili, hala nola iturri globalak, Alibaba eta gertaerak erakusketa informazio garrantzitsua aurkitzeko.
Ikaskideen gomendioak: industriako enpresekin edo bezeroekin kontsultatu erakusketa esperientzia eta iradokizunak ezagutzeko.
4. Ebaluatu erakusketaren kalitatea
Merkataritza-ikuskizun potentzialak zerrendatu ondoren, haien kalitatea ebaluatu behar da. Ebaluazio irizpide nagusien artean daude:
Erakusketarako eskala: Erakusketa eskalak erakusketaren eragina eta estaldura islatzen ditu. Erakusketa handienek normalean erakusle eta bisitariek izaten dituzte.
Erakuslearen eta ikusleen konposizioa: ulertu erakuslearen eta ikusleen konposizioa enpresaren xede bezeroekin eta merkatuarekin bat datorrela ziurtatzeko.
Datu historikoak: erakusketaren datu historikoak ikusi, hala nola bisitari kopurua, erakusle kopurua eta transakzio-balioa, arrakasta-tasa ebaluatzeko.
Erakusketaren antolatzailea: erakusketaren antolatzailearen aurrekariak eta ospea ikertu eta antolatzaile batek ospe ona eta esperientzia duen antolatzaile batek antolatutako erakusketa aukeratu.
5. aztertu erakusketen kostu-eraginkortasuna
Erakusketa-kostua enpresek kontuan hartu behar duten faktore garrantzitsua da. Kostu espezifikoen artean, kabinetako kuotak, eraikuntza-tasak, bidaien gastuak eta publizitate gastuak eta abar aukeratu zure aurrekontuaren barruan egindako erakusketa errentagarriena. Hona hemen kostu-prestazioen azterketa metodo batzuk:
Kostuen estimazioa: aurrekontuaren barruan zentzuzko esleipena ziurtatzeko hainbat erakusketako gastu zehatza.
Sarrera-irteerako ratioa: aztertutako prestazioen ratioa aztertzea erakusketa batean parte hartzeak sarrerako kostuak parte hartzeari esker, erakusketa batean parte hartzeak benetako negozioaren itzulerak ekar ditzakeela ziurtatzeko.
Epe luzerako onurak: epe laburreko prestazioetan soilik bideratu behar genuke, baina erakusketako epe luzerako eragina izan behar dugu marka eta bezero potentzialen garapenean.
6. Erakusketa ordua eta kokapena
Momentu eta leku egokia aukeratzea funtsezko faktorea da zure erakusketaren arrakastarako. Hona hemen kontuan hartu beharreko zenbait puntu:
Erakusketa ordua: saihestu enpresaren negozio-aldiak eta bestelako gertaera garrantzitsuak, erakusketa prestatzeko eta parte hartzera bideratzeko denbora eta baliabide nahikoa dagoela ziurtatzeko.
Erakusketa Kokapena: aukeratu hiri edo eskualde bat garraiatze erosoa eta merkatu potentzial handia duten helburuak eta balizko bazkideek erakusketa erraz bisita dezaketen ziurtatzeko.
7. Prestaketa lana
Erakusketan parte hartzeko baieztatu ondoren, prestaketa zehatzak egin behar dira, besteak beste, stand diseinua, erakusketa prestatzea, sustapen materialak ekoiztea eta abar. Hona hemen prestaketa zehatz batzuk:
Kabina diseinua: marka diseinatu markaren irudiaren eta produktuaren ezaugarrien arabera, pantailaren efektua nabarmentzeko.
Erakusketarako prestaketa: hautatu produktu adierazgarrienak erakutsi eta laginak eta sustapen materialak prestatu.
Sustapen materialak: sustapen materialak sortzea, hala nola, kartelak, flyers eta opariak zure audientziaren arreta erakartzeko.
Post ordua: 2012-24 uzt
